凌玮科技：永瀛基金、天弘基金等多家机构于3月16日调研我司

2023年3月17日凌玮科技（301373）发布公告称永瀛基金刘振邦、天弘基金余然、冰河资管刘春茂、太平洋证券王海涛、国泰君安证券符紫媚于2023年3月16日调研我司天弘基金余额宝。

具体内容如下：

问：公司产品替代进口的优势体现在哪里天弘基金余额宝？

答：公司产品定位纳米二氧化硅中高端应用领域天弘基金余额宝，长期致力于国产替代，主要优势体现在以下方面

1、产品具有高性价比优势公司拥有多年纳米二氧化硅研发、生产及技术解决方案经验，一直以来坚持技术创新引领发展，优势产品的性能参数已经接近或达到国外同类产品，公司通过持续为客户提供质量稳定、性价比较高的产品，来赢得市场认可天弘基金余额宝。 2、快速响应客户需求的能力公司在国内建立了完善的营销网络，业务人员能够下沉到客户所在地，并且在与下游客户合作过程中，公司通过贴近了解客户的生产状态及最新需求，能够快速根据反馈对产品进行迭代升级以及提供专业技术能力支持，从而提升公司产品综合性能和优质客户的合作体验。 在目前中美贸易摩擦不断背景下，国外原材料供应的及时性有时难以得到有效保障，此外叠加国内环保政策趋严，对国产高性价比原材料的需求更加迫切等因素，高端纳米二氧化硅产品领域国产替代进口的趋势将进一步加强。公司将继续夯实主业，提升整体竞争实力，不断推动公司产品替代进口的规模壮大和速度提升。

问：公司国产替代的市场空间多大天弘基金余额宝？

答：公司未来国产替代的空间体现在存量市场和增量市场上天弘基金余额宝，具体如下

一、从存量市场看1）对比国外巨头企业，公司的产品种类，下游应用领域数量、整体销售规模仍有较大成长空间天弘基金余额宝。结合目前国内中高端二氧化硅市场主要以进口产品为主，以及中美贸易摩擦不断和国家环保政策趋严的形势，公司产品具备核心竞争优势，我们将紧抓国产替代的市场机遇，持续提高市场渗透率；2）国内市场是公司深耕多年的优势区域，在继续发力优势市场的同时，公司同步积极布局海外市场，近年来海外市场销售占比得到稳步提升，说明公司产品在国际市场的竞争力逐渐增强。可以确定的是，海外二氧化硅市场规模巨大，并且海外市场作为公司长期发展的重要战略目标，将存在很大的发力空间。 二、从增量市场看1）公司系二氧化硅新材料领域的供应商，二氧化硅因其优异的理化性能，可被广泛应用到多个领域中，目前公司已有产品覆盖了 20 多个下游应用领域，但从市场发展和同行布局已知，公司仍存在较多尚待开拓的新产品和新的应用领域，这些都是公司未来发展的机遇；2）随着公司品牌影响力增强、渠道搭建不断完善，加之经济复苏，细分领域市场需求稳定增长的有利因素，能进一步实现公司产品持续放量。

问：公司开拓新产品应用领域的渠道是哪些天弘基金余额宝？

答：一方面，公司通过对潜能市场的关注，挖掘与公司发展路径匹配、经营模式协同、市场空间广阔的产品，并收集市场前景、客户需求等全面信息以供内部决策参考；另一方面，公司注重研发创新，积极储备相应前沿产品技术，以大客户战略为市场推广主要方式，通过内部测试、提供寄样验证、改善性能指标等一系列工作，来获得客户对新产品的认可天弘基金余额宝。

问：公司在开拓客户以及应用领域的周期有多长天弘基金余额宝？

答：公司纳米二氧化硅产品应用领域广泛，终端客户分布于轨道交通、3C 电子、光伏、医用胶片、医用辅材、缓释剂、石化、塑料、涂料涂层等 20 多个应用领域天弘基金余额宝。

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在开发新的应用领域和新的客户时期，公司产品存在一定的推广验证周期，周期长短根据客户的行业属性、产品属性及迭代要求而定天弘基金余额宝。

问：客户采购公司产品种类会有重叠吗天弘基金余额宝？

答：公司纳米二氧化硅产品包括消光剂、吸附剂、开口剂及防锈颜料，客户采购产品需视其业务种类、产业布局而定，会存在部分客户同时采购公司两种以上产品的情况天弘基金余额宝。

问：公司“年产 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”为什么分开不同区域建设天弘基金余额宝？

答：公司募投项目“年产 2 吨二氧化硅系列产品项目”分别在湖南省冷水江市和安徽省马鞍山市共同实施天弘基金余额宝。

其中，湖南省冷水江基地主要是依托原有成熟的生产基地布局和研发团队，建设半成品基料生产线，有利于技术成果的就近转化和核心半成品基料的质量监控天弘基金余额宝。 此外，安徽省马鞍山市的生产基地所在区域具有临江近海，紧靠经济发达的长江三角洲的优越地理位置。在当地建设全新生产基地和产成品生产线，有利于充分利用当地新材料集群和区位优势，以政府健全的惠企扶持政策为助力，进一步继续深耕华东市场客户资源，巩固公司在华东区域的市场优势地位。

问：公司未来的产品结构天弘基金余额宝？

答：随着公司产能的不断扩充，研发创新能力的提高以及销售渠道搭建的完善，公司将基于市场迭代升级需求以及战略规划，持续关注潜能市场，在现有产品业务的基础上，不断拓展下游应用领域和丰富二氧化硅产品线，为公司开拓更多发展赛道和新的业绩增长点天弘基金余额宝。

问：公司纳米二氧化硅产品价格销售均价走势天弘基金余额宝？

答：公司纳米二氧化硅产品销售均价持续向好天弘基金余额宝，主要得益于产品结构的调整，具体如下

一、开口剂、防锈颜料产品以及应用于光伏领域的消光剂产品前期销售规模较小，但产品附加值较高，随着客户推广效果显现，产品获得客户的认可，逐步实现市场放量，因此带动公司产品销售均价提升天弘基金余额宝。 二、公司原有产品的迭代升级。公司着眼于客户需求，在保持公司市场竞争力的基础上，持续推进对传统产品的迭代升级，改善产品的各项性能指标，这些得到了客户的广泛支持，提振公司纳米二氧化硅高附加值产品的销售。 公司一直致力于国产替代的发展方向，通过坚持自主创新，不断革新产品体系，生产更多具有高技术壁垒的纳米二氧化硅产品，以支持国产品牌发展壮大。

问：公司纳米二氧化硅产品与同行的价格差异天弘基金余额宝？

答：公司产品定位纳米二氧化硅中高端领域，并且致力于国产替代天弘基金余额宝。从性能指标、客户群体上，公司纳米二氧化硅产品主要对标国外巨头企业，公司产品定价合理，并具备质量稳定、性价比较高的竞争优势。

问：公司产品型号的数量有多少呢天弘基金余额宝？

答：随着对市场的不断深耕，公司近年来纳米二氧化硅产品品类和应用领域不断得到拓展，从单一的产品销售发展为如今消光剂、吸附剂、开口剂以及防锈颜料全品类多点开花的局面天弘基金余额宝。公司将根据市场以及客户需求，灵活更替产品型号，目前常用的产品型号有过百个。

问：公司目前针对研发、销售团队的激励机制有哪些天弘基金余额宝？

答：公司经过长期发展，已形成积极、稳定的薪酬政策和奖励政策天弘基金余额宝。公司研发、销售是驱动公司发展的重要“马车”，目前通过以下政策，来实现公司效益和研发、销售团队利益的有机统一1）实际控制人设立合伙企业作为员工持股平台，使核心员工共享公司发展成果；2）鼓励研发团队进行科技创新，对完成研发项目、形成专利技术和技术成果等人员给与不同程度的奖励；3）对销售团队实施梯级奖励政策，收入与销售贡献挂钩；4）内部良好的薪酬体系，与行业发展水平、公司经营情况相匹配。

问：公司未来会考虑推出股权激励计划吗天弘基金余额宝？

答：一直以来，公司坚持“人才强企”战略，目前已形成了全面且高水平的人才培养体系，拥有一支行业经验丰富、专业化水平较高的员工队伍天弘基金余额宝。未来，公司也将结合市场发展、战略规划以及员工需求，适时推出多元化的激励政策，以更深度捆绑公司与核心员工之间的利益，充分调动员工的工作积极性，支持公司业务发展壮大。

凌玮科技（301373）主营业务：纳米二氧化硅新材料的研发、生产、销售,涂层助剂及其他材料的销售天弘基金余额宝。

凌玮科技2022三季报显示，公司主营收入2.95亿元，同比下降0.08%；归母净利润6835.78万元，同比上升41.14%；扣非净利润6404.83万元，同比上升6.52%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.04亿元，单季度归母净利润2372.72万元，单季度扣非净利润2273.93万元，负债率13.51%，投资收益223.31万元，财务费用-444.69万元，毛利率37.86%天弘基金余额宝。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为43.75天弘基金余额宝。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2383.56万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，凌玮科技（301373）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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